今は、SNSで何でも調べられる時代になってきています。｢そんなSNS時代で、どうやって集客をしたらいいのか」、インスタ運用スキルについてUR-Uオンラインスクールで学んだ事をアウトプットしていきます。
まずこの記事で学べることをまとめてみました。
では、UR-Uで学んだ内容をアウトプットしていきます。
竹花貴騎について
竹花貴騎のSNSスキルがすごい
竹花貴騎は、SNSに特化したマーケティング事業を4カ国に展開しています。 マーケティング事業でのクライアントだけで3万4000人となっており、日本の飲食店の5%と同じになります。 また、140万超の総フォロワー数を持っている為、竹花貴騎のインスタ運用は参考になると思います。
竹花貴騎が持っている4つの最大
竹花貴騎が経営するMDSは4つの最大を持っています。
1つ目は、国内最大UR-Uです。 初月から収益を得ながら学べるビジネスオンラインスクールです。
2つ目は、国内最大Instagramマーケティング
3つ目は、国内最大クラウドスタートアップ代理店です。竹花貴騎がやっている事業を紹介する事で、報酬を貰えます。
4つ目は、UAE最大会計事務所です。
竹花貴騎がInstagram運用スキルを発信している理由
インフルエンサー事業やっている
竹花貴騎は企業からPRしたい商品を紹介してもらい、竹花貴騎の会社に登録されているインフルエンサーに拡散してもらい、 その収益貰っています。
しかし現在、紹介する商品に対して竹花貴騎の会社に登録されているインフルエンサーが足りてない状況です。
この問題を改善するために、
竹花貴騎自身がインスタ運用ついて発信する事でフォロワー1万以上のインフルエンサーを増やし、竹花貴騎の会社に入ってインフルエンサー事業をする人を増やす事がインスタ運用を発信する理由です。
ファンド事業でお店に投資している
インフルエンサー事業の他にファンド事業もやっており、お店に投資し、そのお店の利益を貰っています。
集客もってる人は強い、 だから集客をもっている人達に竹花貴騎は投資しています。
集客を持っている人が多いと、投資できる人が増え、もらえる利益も増えるという結果になります。
集客を持っている人をもっと増やすため、Instagram運用を発信しているという理由もあります。
インスタ運用について
Instagramの基礎
皆さんは、どの年代のInstagramユーザーが増えていると思いますか？
『若者しか使ってない、10代～20代が1番増えている』
と思った方が多いと思います。 実際には30代～40代のInstagramユーザーも増えています。
今の時代、Instagramは幅広い年代から活用されていることが分かります。
SNS集客はInstagramが1番良い
・SNSに影響されて８割が購入している
もし、明日デートに行く予定なら、あなたはどうやって予定を決めますか？歩いて探すではなく、ググるでもなく、Instagramで評判の良いお店を探す時代になっています。Instagramでお店を見つけてGoogleで詳細を検索するという方が多いと思います。そして、SNSをしている8割の人が、SNSで発信している人の影響により『 何かを購入したことがある』、『 そのお店にいったことがある』と答えています。これから、SNSに露出しないと誰からも知られない時代になってきます。
・アクティブユーザーが多いほど良い
SNSはアクティブに使われてる事に価値が着きます。SNSの中ではInstagramは、アクティブユーザーの増加率トップを誇っています。LINEやYouTubeの増加率が1%前後に対し、Instagramの増加率は6%増加しています。流行っていると感じるTiktokでも増加率は4%増加とInstagramより低い結果となってます。Instagram利用率はLINE次ぐ利用率です。 ※アクティブ率とはアプリを活用している人の割合のこと。
ユーザー数も右肩上がりで増加していて、国内だけでも6600万人越えです。 幅広い年代が使っており、他のSNSと比べてもダントツのユーザ数増加率です。
・Instagramの親会社はFacebook
他のSNSが新しい事を出しても、すぐ進化させて真似できる資本力を持っています。また、友達の生活感はストーリー等で見ると思いますりこのように、Instagramはライフスタイルアプリになっているので、廃れないと思います。
・Instagramは信頼性がある
Instagramだと、実際のリアルな口コミを来店した人の投稿等で見る事が出来るのもInstagramがおすすめな理由です。
・Instagramの需要が高い
2020年には、Instagramでの物や場所のハッシュタグ検索がGoogleの検索を抜きました。現在はお店や商品をInstagramで検索しています。そのため、Instagramで発信しないと見られないようになってきます。
Instagramの虫眼鏡の右上部分にマップが乗っている人がいると思います。
Instagramユーザー数日本人6600万人だが、世界は何億人といます。その何億人が実体験して便利だから日本人にどんどんMAP機能が表示されています。
今はローカル情報の価値が高くなっており、InstagramはGoogleのMEOと同じ機能を出しました。
・Instagramは拡散力が凄い
数年前は、人から人に伝えないと皆に広がっていきませんでした。しかし、現在はInstagramワンタップで多くの人に一瞬で拡散する事が出来ます。
来店したお客さんが、『ここ良かった！』等Instagramで投稿すると、投稿した人のフォロワーに広がっていきます。このようにInstagramは色んな人に一気に拡散できます。オススメにもでてくるので、フォロワー数がいなくても見られます。広告料も要らず、ワンタップで拡散できる拡散力のスピードがすごいInstagramを上手く利用すべきです。
インスタ運用で大切な事
クオリティマーケティングで勝負
まず、オークションマーケティングとクオリティマーケティングについて説明します。オークションマーケティングは、お金を多く払えば上位に表示させたりする事が出来る事をいいます。CM等が当てはまります。 クオリティマーケティングとは名前の通り、質でマーケティングをしていくという事です。
Instagramを上手く利用すれば、良い商品はどんな人にでも一瞬で拡散できる個人が強い時代になっています。また、オークションマーケティングは高いお金を払うのに対し、クオリティマーケティングはオークションマーケティングに比べ、高いお金を払う必要はありません。中小企業や個人の場合は、大手の資本力には勝てません。そのため、お金の必要なオークションマーケティングではなく、質で勝負するクオリティマーケティングで勝負しましょう。わざわざ、相手の土俵で戦う必要はありません。
クオリティマーケティングをどうやって伸ばすかを学び、インスタ集客力を強くしていきましょう。
クオリティマーケティングを伸ばすコツ
アドボリュームの調整(視覚的リーチ)
アドボリュームの調整というのは簡単に言うと投稿頻度を調整するという事です。YouTubeは週に何本ぐらい投稿しますか？頑張っても1～2本だと思います。その1本が広告だと、フォロー外したくなりますよね。
Instagramのストーリー機能を上手く使い、アドボリュームの調整します。ストーリーだと、4つぐらいは投稿できますよね。その4つに1つが広告でも広告感が出ないと思います。このように、アドボリュームの調整を行い、いかに広告感を出さない広告にするかが大切です。
昔はアンケートに答えたら100万円配ります等のメールも開いていたと思います。でも、現在はどうですか？もう開きませんよね。
このように、現在はみんなリテラシーが高く、広告を広告と分かっています。※リテラシーとは特定の分野における知識や情報収集能力、情報を活用する能力の事。
広告らしい広告はもう見られません。
広告の種類をしっかり理解する
広告の種類をしっかり理解し、みんなに見られる広告にしなければなりません。
広告には単発広告と永続広告があり、永続広告の中にはPUSH広告とPull広告があります。
単発広告とは、単発的にお金と時間をかけるやり方です。テレビやラジオ等１回事にお金を払って広告するようなイメージです。
永続広告とは、メールマガジンなど1度登録したら永続的にリーチができる広告です。しかし、登録して貰う事が難しいです。その中でも簡単なのが、SNSをフォローしてもらう事なのです。
永続広告には、先ほど説明した通り、PUSH広告とPull広告があります。
PUSH広告は、『この広告、見て下さい』とゆうような感じでおす広告の事です。LINEやメール等のプッシュ通知がそうです。しかし、『 見て下さい！』とおしてしまうと、みんなは見てくれません。
Pull広告とは、相手側から見に来てくれる広告の事です。Instagramのストーリー機能等が当てはまります。相手側がからプロフィールを押して、ストーリーを見ていますよね。このように、Pull広告は相手から見に来ているので見てもらえます。
皆が買っている事をアピールする
例えば、お祭りの屋台で売っている商品は同じなのに、行列の出来ているお店と出来てないお店がありますよね。行列の出来ているお店に並んでいる人になんでここに並んでいるのか聞くと、『何となく』、『 みんな並んでいるから』と答える方が多いと思います。
『 みんな来てるよ、買ってるよ』というアピールが大事なのです。
Instagramで例えると、商品についての口コミを発信する人がいるから、ハッシュタグ検索で調べると1つ1つやらせではないその商品について語っている投稿がでてきます。実際に来た人の顔を見せたり、商品を利用した方の口コミを皆に見せる事で『 みんな来てるよ、買ってるよ』というアピールになります。売る物を商品にするのではなく、商品を利用した信ぴょう性のある口コミを商品にするのです。
フォロワーではなく、ファンを増やせ
プロセスエコノミーという言葉があるようにら商品ができるまでの過程、プロセスを見せるからファンが集まるのが今の時代です。
皆さんはInstagramのフォロワー数が気になると思います。インスタ集客では、Instagramのフォロワーが多いより、ファンが多い方が価値が高く、フォロワー=ファンではありません。フォロワーではなく、ファンを増やすための行動をしなければなりません。
まとめ
今はSNSは生活に欠かせないものになっていると思います。そのSNSを上手く使えば、収益も上がるのも夢じゃないですよね。SNSの中でも大事なInstagram運用スキルを身に付け、インスタ集客が出来るようになりましょう。
3500円かかる友達の美容院と、3300円かかる美容院どちらにいきますか？
友達の美容院にいきますよね。
これが繋がりです。
この繋がりを作るのがインスタ集客です。
インスタ集客を学び、収益を上げましょう。
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